소비심리 2

효율적인 한정판 판매 방식 '래플'

탐나는 한정판 제품을 사려는 사람들이매장앞에 길게 늘어선 줄을 보신 적이 있으신가요? 인기 브랜드에서 한정판 상품 발매 소식이 발표되면오프라인 매장 앞에는 새벽부터 대기하는 사람들을 볼 수 있고, 온라인 구매 페이지가 마비되는 일이 발생하기도 합니다. 이러한 선착순 판매 방식이 공정하지 않다는 목소리에많은 패션 기업들이 새로운 판매 방식을 도입하고 있는데요,오늘은 추첨식 판매 방식인 '래플(raffle)'에 대해 알아보겠습니다. 래플(raffle) 판매란?기금 모금을 위한 추첨식 복권을 뜻하는영어 단어 래플(raffle)을 어원으로 합니다. 상품 구매를 원하는 사람들이 브랜드 홈페이지를 통해 사전 응모를 하고,추첨으로 뽑힌 당첨자는 상품을 구입할 수 있는 자격을 획득하게 됩니다. 온라인 래플이라고도 불리..

마케팅 칼럼 2020.05.11

한정판 소비심리를 자극하는 '드롭 마케팅'

여러분은 '한정판'이라는 단어를 보았을 때,어떤 기분이 드시나요? 빨리 주문하지 않으면 재고가 소진될 것 같고,굳이 필요하지 않았던 제품이라도이번에 사지 않으면 안될 것 같은 마음이 들지 않나요? 오늘은 이렇게 소비자의 심리를 자극하는드롭 마케팅(Drop marketing)에 대해 알아보겠습니다. 드롭 마케팅이란? '따끈따끈한 신상 제품을 특정 날짜에매장으로 떨어뜨린다(drop)' 라는 유래를 가졌습니다. 특정 요일이나 시간대를 정해 기습적으로신제품을 판매하는 새로운 마케팅 방식입니다. 협업 상품을 한정 발매하거나,계절 상품을 여러번에 걸쳐 나눠 발매하는 방식으로 진행됩니다. 드롭 마케팅의 사례1) 슈프림(Supreme)미국의 스트리트 패션브랜드 슈프림은드롭 마케팅을 가장 먼저 시작하여,성공적으로 이 방..

마케팅 칼럼 2020.03.27