닻내림 효과 말고도정박 효과, 앵코링 효과 등다양한 이름으로 불리는닻내림 효과는 심리학에서 유래한 개념입니다. 닻내림 효과란어떤 강렬한 이미지나 정보 때문에(닻은 내렸기 때문에)객관적인 판단을 내리지 못하는(항구에서 떠나지 못하는)현상을 의미합니다. 예시로 두 가지 사례를 살펴보겠습니다. 사례1인터넷 쇼핑에서묶음으로 할인해서 파는 경우를 보셨죠? 배송비를 합하면 최종적으로싸지는 게 아님에도 불구하고'할인하고 있다는' 정보는 강력한 닻으로 작용합니다. 구매를 진행하는 소비자는'할인을 하고 있다'는 선행 정보 때문에자신이 합리적으로 소비하고 있다고착각하게 되는 것이죠. 사례2명품점에서비싼 명품의 가격은고객들에게 닻으로 작용합니다. 명품점에서 비싸게 취급되는명품에 대한 인상이 강렬한 나머지명품점의 비교적 싼 ..